概括

如今，直播行业的大战已经慢慢结束，直播行业也正式进入了头部玩家的争夺期。 进入2018年之后，千播大战的硝烟早已散去，为上游拼尽全力的下端平台也逐渐举步维艰（一博已并入微博，映客苦苦挣扎）以赚取利润，据传熊猫会出卖自己）。 正式进入了顶尖选手的争夺期。

如今，直播行业的大战已经慢慢结束，直播行业也正式进入了头部玩家的争夺期。

进入2018年之后，千播大战的硝烟早已散去，为上游拼尽全力的下端平台也逐渐举步维艰（一博已并入微博，映客苦苦挣扎）以赚取利润，据传熊猫会出卖自己）。 正式进入了顶尖选手的争夺期。

在马太效应剧行业背景下，产品竞争已经从追求用户覆盖率（数量）转向提升用户粘性（时长&ARPU）。 头部平台基于先发优势和主播优势形成了一定的品牌号召力，在获取资本和收割头部资源方面已经领先于其他中小平台。

双寡头理论说，在每一个成熟的大行业，一旦泡沫结束，就会有两家龙头企业占据90%以上的市场，比如：可口可乐和百事可乐； 英特尔和AMD。 而泛娱乐直播的YY和陌陌，以及游戏直播的虎牙和斗鱼，可能是各自直播行业仅存的Top 2。

然而，在互联网红利逐渐消失的环境下，现有头部玩家仍需不断寻找新的增长点。 2018年上半年，陌陌收购探探，开始探索新的变现模式。 公布季度财报的YY也在直播行业进行了诸多新尝试。

一、直播行业增收节支

直播行业需要持续开源节流。 开源是为了寻找新的流量来源，节流是为了提高变现效率。

YY的做法是走出去，海外战略和平台合作。 通过BIGO LIVE和LIKE短视频在东南亚市场的发展，YY用实际成果证明（注册用户突破2亿，MAU突破4000万，今年完成3.75亿美元A轮融资）海外是直播的可行路径 另一方面，东南亚市场的直播现状与早年的中国国内市场类似。

另一方面，YY与小米直播开启了独家合作。 小米直播全权负责前端获客流程，而YY则负责中后端内容输出（如音乐舞蹈脱口秀等）、打赏体系和技术支持。 收入方面，与小米直播分享。

这种合作的独特之处在于，这是一种不需要将流量直接重定向回YY客户端变现的模式。

这种合作虽然是第一次，但我觉得以后可能会成为常态。 根据QM数据，网民规模已达11.2亿，几乎处于无增长点。 因此，在互联网流量萎缩的时代背景下，YY与小米的这种合作模式，为直播行业的发展开辟了新思路。 双方可以从流量、内容、运营、技术等方面各有所长，发挥各自的优势。

比朋友圈三天可见更残忍的是微信的“阅读”功能

在无法真实感受对方情绪的社交工具中，信息会丢失，让人不由自主地产生怀疑。 更何况，“读”字所能表达的信息非常有限。 作者：公众课之江 来源：网易公众课（ID：） 大人的崩溃太简单了。 改一个手机软件的小功能，就足以让人绝望半天，如果不按原来的轨迹走

在变现效率上，精细化运营是永恒的主题，每一点流量都要用好，比如家庭战、主播PK战的常态化、中小主播与粉丝的陪伴场景、音频直播和社交游戏。 有很多道具可以增加收入。 因此，即使直播已经10多年，YY在这方面的表现依然在高速增长。 44元的ARPU（相对于月活跃用户）和486元的APPPU（相对于付费用户）均同比增长。

2、头部主播的明星之路

除了在平台自身运营上增收节流，保持平台增长的另一个途径是最大化头部主播的影响力，吸引比传统直播更广泛的观众群。

因为头部主播的流量和商业价值无可比拟，摩登兄弟的火爆让YY看到了另一种提升流量和变现效率的方式。

YY的做法是让更多的头部主播进入大众媒体和主流音乐平台，因为这种传播可以渗透到直播用户这个狭窄的圈子里。 比如：YY和网易云音乐的音乐人策划就是这样。 一首好听好听的歌曲可以让主播本身更容易被大众接受。 这也是摩登兄弟的成功与草根音乐修炼的一次批量复制。 男人的方式。

同时，将主播从线上带到线下，也是平台帮助曾经在手机屏幕后面说唱唱歌的主播实现明星化的一种方式。 今年，YY通过助力创作原创音乐歌曲、举办个人演唱会、举办粉丝嘉年华等方式，为放大主播未来的影响力做了很好的打算。

3、公会持续精细化运营管理

对于直播行业来说，公会的影响力是生态的根基，头部主播所附带的流量是最宝贵的资源。 公会聚合和留住高流量主播的能力很大程度上决定了平台的变现能力，而这种变现能力只有通过平台和公会的良好分工才能体现出来。

事实上，如今在短视频领域非常火爆的MCN，在中国的发展过程中，大量借鉴了早在PC直播时代就出现的行会模式。

2015年，承载全民直播概念的映客实际上享受到了第一波移动直播红利，发展势头十分强劲，但一直坚持不使用公会，选择让主播分得更多份额. 短期内，主播可能受益，但长期来看，平台规模无法扩大，主播整体收入无法提升，高分成率也无用武之地。

后来，从陌生人社交跨界进入直播的陌陌，起初希望业余主播能够直接变现，砍掉公会这个中间环节。 直播平台需要，很多事情平台自己做效率不高。 所以后期陌陌加入公会系统后，其营收和利润率也开始再次提升。

而YY一直以来都是坚定与公会合作的直播平台。 目前YY上活跃公会多达4.2万个，其中明星公会和金牌公会近3000个。 今年的YY粉丝嘉年华将在YY平台最大的公会所在的辽宁举办。 因为东北地区盛产主播，其中无敌公会成立已近8年，主播数量达到了惊人的8000多人，每年的打赏收入超过2.1亿元。 创始人李戈也是辽宁人。

一般来说，通过打造明星级头部IP，将优质内容输出到其他外部平台，同时出海和线下，再通过线下带动线上，加强主播与粉丝之间的互动和粘性，这套组合拳成为了当下直播平台的选择。