神户直播聚合支付在千余家直播平台投放，吸引大量人气围观，平台一直是以靠老板掏钱、投资人掏钱、下游卖广告赚钱的模式赚钱，哪怕是个看直播的都会被钱所吸引。但最近这三年一直很平静，一年有一百多家直播平台，像这样的直播平台就会有很多，真正能靠直播赚钱的，拿手上的现金放到第三方支付平台上，拉动一轮再拉动一轮，往外投钱的只是个别直播平台，大部分直播平台还是单打独斗。

但日本野心极大的最大的一家直播平台《xeroxrewards》去年发布的数据却看到了直播的未来：前5年到年内，野心勃勃的xeroxrewards直播平台每年拉动的销售额达100亿日元，每个主播几天才能挣两个几十万日元，而这些钱，同时也是为了保证一家直播平台的持续稳定运营而进行的正常投入。总结下来，一个能从直播中挖到粉丝的网站，有几个条件：有优质内容输出；相当聪明；能拿到丰厚的回报。

现在直播平台里，如新下智慧直播、caoz天才直播、陈磊直播、五五开直播、松鼠送、斗鱼直播、千鸦直播等，都有比较完整的商业闭环，内容也是吸引观众再次充值和观看；比较有竞争力的大平台都有自己的电商主题直播；相对来说，头部的资金雄厚一些的平台，也会拿到一定的数量较高的流量成本，提前把广告卖给视频网站。真正因为广告做起来的平台，真不多，头部的一些平台，这三年至少要拿下百分之十的分成收入，如果说是广告，带宽、服务器、存储、网络带宽这些估计是个很大的问题。

反观产品形态基本相同的映客直播，没有硬广，没有培训，没有淘宝店，一个个单打独斗，但早期每个月有五六千万的日活量神户直播聚合，进入2017年，已经到月销售量在亿元级别，几个月后再看日活和订单量，根本不可同日而语。现在创业方向，越来越多的往知识变现、电商运营这两个方向去做，但直播方向也不例外，点播和pgc内容还是有太多需要变现的路径需要走，游戏、影视等内容服务也面临更大的竞争，直播这个未来最有潜力的个性化定制内容载体，还有很多可以做。

这样就导致，头部的直播平台没有办法赚太多钱，一家直播平台难以一直做下去。如果一家直播平台不赚钱，他的广告是必不可少的，从卖广告到卖增值服务，从卖优质内容到卖广告服务，也许这三年收入几亿甚至更多，但销售额未必能达到10亿以上，甚至未必有盈利，一家直播平台需要在短期内把这笔销售量拉起来，然后再做大。产品形态不同，对观众的教育也不同，头部平台和内容服务商，对于新人、小白用户是有优势的，因为观众对产品和平台价值都会有认知度，也有很高的品牌忠诚度。对于那些打算投广告或者做运营方面的。