1 竞品分析1.选择竞品，做好定位（选两个产品最好，最多三个）

如何获得竞品？

百度搜索类似的产品关键字。假设你的产品是旅游分享类APP，可以输入主关键词“旅游类APP”，一般排名在自然排名前。摆在百度竞价推广前的产品，都是竞品。

B 使用关键词搜索各大移动应用市场，如91应用市场、应用宝、豌豆荚等。

C 旅游APP等行业网站最新资讯，可在新信旅游网、环球旅游资讯、金旅网等专业旅游资讯网站搜索APP相关信息。

艾瑞、DCCI、Alexa等D 网站是比较靠谱的渠道。

还有其他方式，比如参加行业展会、同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不再介绍。竞争分析选择两种产品作为最佳产品，最多选择三种。

2.分析竞品并得出结论（选择合适的分析方法进行分析，并根据分析得出结论）

一般来说，应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行比较全面的竞品分析，这里我们细化为以下几个维度，

1、市场趋势及行业现状；2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略；3、目标用户；4、市场数据；5、@ >核心功能；6、交互设计；7、产品优缺点；8、运营推广策略；9、总结&行动要点。

对于移动互联网部的营销总监来说，你可以只关心市场部分，而忽略功能和设计。关注市场数据和运营推广策略。

以一款手机旅游APP为例，可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等方面分析运营数据。运营推广策略可以从竞品的渠道管理分析，如应用上市、手机论坛、市场活动、新闻发布、社交媒体表现等。

3.根据结论，提建议

通过对以上竞品的分析，可以得出具有相对市场商业价值的结论。

第二个产品定位

产品定位的重要性在单独的章节中讨论。明确的产品定位和目标用户群定位是运营和推广的基石。目标用户群分析越透彻、越清晰，对后期产品推广起到关键的推动作用。

1 产品定位：

一句话清楚地描述你的产品，以及你用什么样的产品来满足用户或用户市场。

例如：陌陌：基于位置的移动社交工具。 QQ空间：异步信息共享交换平台，是对QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品、电商运营干货

2 核心产品目标：

产品目标通常表示为解决目标用户市场中的问题。这个问题分析得越透彻，产品的核心目标就越准确。例如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供了流畅的语音交流的移动应用。

3 目标用户定位：

一般来说，目标用户群是根据年龄、收入、教育程度、地域等维度来定位的。

4 目标用户特征：

常见用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等。

用户技能：精通电脑办公，外语能力强

产品相关特征：某电商类：购物习惯、年度消费预算等

b 约会等级：单身与否，择偶标准

c Games：你喜欢 3D 游戏并且有过同类型游戏的经验

5 个用户角色卡：

根据目标用户群，围绕目标用户的特点，构建用户角色卡。下面是一个用于创建用户角色卡的价格比较应用示例：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万元，已婚，现居北京，喜欢电影、篮球、唱歌、游戏等，

开朗、阳光、文艺青年

熟练电脑操作，精通英文产品相关特征：a 喜欢网购，喜欢的购物网站：淘宝、京东

b 网购年消费2万左右，刷卡消费。

c 在家ipad购物，手机购物

6 用户场景

用户使用场景是指将目标用户群体放到实际使用场景中，

以上面的比价应用为例。张三每天都来到万达商城的一家体育用品店，看到科比二代球鞋售价1400元。价格800，淘宝810，APP主动建议在京东购买。张三快速浏览了产品的高清图片和产品描述。因为店家可以包邮，所以张三放弃了线下购买。

三项推广计划

在移动互联网行业，初创公司市场适合多方面的攻击，想尽办法想尽办法，用最小的投入最大化品牌效应。在我想到的100种方法中，我不断测试最有效的方法，淘汰了其中的99种，将手中的资源集中在一个可能的爆发点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多注册用户并增加他们的市场份额。

1 频道推广：

在线渠道

基本上线——各大下载市场、应用商店、平台、下载站覆盖版本的发布渠道：推广的第一步是上线，这是最基本的。无需花钱，只需最大程度的覆盖。下载市场：、极峰、安智、、91、木蚁、N朵、游易、安吉、飞流等；应用商店：商店、HTC商城、立趣、十字猫、凯奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、OPPO应用商店等；大平台：MM社区、沃商城、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；客户端：玩豆家手机精灵、91手机助手、360软件管家等； wap站：泡椒、天网、乐讯、易搜等网页下载站：天空、华君、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推送、快用苹果助手、、限时免费大全。

B运营商渠道推广：中国移动、中国电信、中国联通

凭借庞大的用户群，产品可以预先安装在运营商的商店中，从而利用第三方不具备的功能。如果是好产品，也能得到它的补贴和支持。

市场部应有专门的渠道专员，负责与运营商沟通合作，制定项目跟踪计划。

C类第三方店铺：以上A类均属于第三方店铺

由于早期的进入和用户的积累，第三方商店成为了很多APP流量的入口。全国有近百家第三方应用商店。渠道专员需要准备大量的材料、测试等，才能对接应用市场。每个应用市场的规则都不一样。如何与应用市场负责人沟通，积累经验和技能非常重要。在资金充足的情况下，可以放一些广告位和推荐。

D手机厂商专卖店

大型厂商在自有品牌手机上都有预装店铺，如联想音乐商店、HTC 、OPPO、魅族、Moto Park等，渠道部需要更多运营专员联系手机厂商商店。

E积分墙促销

“积分墙”是在应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），供用户完成任务并获得积分的页面。用户在点墙内嵌的应用中完成任务，应用的开发者可以获得相应的收益。

融合墙速度快，效果明显。大多是CPA形式，价格在1-3元不等。但考虑到活跃用户的综合成本，成本高，用户留存率低。业内公司包括微云、优米、万普等。

Point Wall 适合需要尽快开发用户的大型且资金充足的团队。

F榜推广：

这种促销方式是一种非正式的方式，但在中国很流行。毕竟大部分苹果手机用户都会使用APP Store下载APP。如果你的APP直接上榜首，当然可以快速获得用户的关注，同时获得很高的真实下载量。

但是，刷榜的价格比较高。国内榜单前25名的价格在1万元左右/天，前5名的价格需要2万元/天以上。由于这种推广成本比较高，所以一般配合新闻炒作，成名简单快捷。

G社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，可以快速推广产品。这种推广基本采用合作分享的方式，合作方式多种多样。业内公司包括微云、九城、腾讯、新浪等。如2010年6月的交友软件《非诚勿扰》，在微云社交平台上自发推广，用户数达到32万。发布的第一个月。

H 广告平台：

上量快，效果明显。成本很高。以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元之间，CPA在1.5元-3元之间。

启动融资前不利于团队的推广和使用。

行业内公司有admob、多盟、微云、有米、易动等。

我改变金额

更改金额主要有两种方式：

1.在应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光和下载量。幅度不大，但曝光度不错。内置推荐位的应用可以相互交换金额，但这需要基于一定的用户数量。

2.买量买量。如果不能给某个应用带上一定数量的应用或者金额很小，可以找网络联盟跑量来换取应用商店的优质资源或者兑换成金钱换取晋升。这种方法也是比较实用的方法。包括英宝、小米等店铺可以兑换金额。通过一些代理，也可以和360等兑换金额，可能比直接在360上做CPT要好。效果，店铺：CP一般是2:1兑换的。

线下渠道：

预装手机厂商

从工厂就存在，用户转化率高，是开发用户最直接的方式。

用户开始生产需要较长时间，从提交试剂盒进行测试-通过测试-试产-量产-销售给用户需要3-5个月。推广费用：应用产品预装价格0.5-1元，CPA方式价格1.5-4元。游戏产品预装免费，其次是分享模式，CPA价格在2-3元之间。

行业公司：华为、中兴、酷派、TCL、伯德、OPPO、魅族、海信等

经营难点：品牌多，人员层次多，产品项目多。需要专业的团队来提出有针对性的建议并维护关系。

B平行进口画笔：

量快，基本2-4天就能看到刷机的用户。数量很大，基本上一天能刷几万台设备。重刷现象严重。基本上一部手机从一般审批到渠道再到店面都会刷3-5次。推广成本急剧增加，用户质量差，难以监控。基本上单个刷机软件的CPA在1-2元，包机价格在5-10元之间。行业公司：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。

C 授权店面

用户质量高、粘性高、用户支付转化率高、用户速度快。

店铺众多，店员培训复杂，需要完善的考核奖励机制。

CPA价格基本在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

行业公司：乐宇、中孚、天银、中国邮政、苏宁等

案例：2010年底，微云与国内某知名连锁手机店进行试点合作，将合作CD放在店面打包销售给用户。 80,000 套 CD 中有一半被激活。

2 新媒体推广

内容策划：

在内容策划之前，要做好受众定位，分析核心用户特征。坚持原创内容的输出，每天在内容更新中保持三个左右有趣的内容。

了解一周或一天的热门话题。

创造力或创造力让您的产品能够讲述故事并拟人化。

B 品牌基础知识：

百科推广：在百度百科和360百科建立品牌词条推广：在百度知道、搜搜问答、新浪艾问、知乎等网站建立问答。

C 论坛、贴吧推广：

吉峰，安卓，安智。 . 手机相关网站底部可以看到很多行业论坛。

建议推广者通过官方贴和用户贴两种方式发布推广，同时可以联系论坛管理员进行推广。发帖后要定期维护帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户反馈，以便下一个版本的更新和完善。

首发阵容：极峰论坛、安卓论坛、安智论坛！第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛！第三阵容：风暴论坛、木蚁论坛、DOSPY论坛！

D微博推广：

内容：拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容输出。抓住一周或一天的热点关注微博，保持一定的持续创新。在这里可以参考同行业成功的微博账号，借鉴他们的经验。

互动：关注行业相关微博账号，保持互动，增加品牌曝光度。

活动：必要时可以策划活动、转发微博等。

E微信推广：

微信公众号的运营和推广需要一定的时间才能结算。这里可以参考几个步骤：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不必多，但一定要精准，与微信的定位一致。种子用户积累：初期可以给出一个KPI指标，500粉丝的门槛，可以通过同事、朋友、合作伙伴、微博、官网等推荐种子用户。

小号积累：每天开通微信小号，导入目标客户群。

特朗普账号指南：通过小号粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入微信公众号。微信互推：当粉丝数达到一定预期时，可以加入一些微信互推群。关于微信推广经验的分享，这里不再赘述。可以加入我的微信公众号-91进行交流。

F 公关传播

公关不是硬广告，学会用正确的方式讲述动人的故事非常重要。在互联网时代，每个人都是交流的源泉。无论是微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏还是各大社交网站，我都要研究如何利用这些平台来讲述一个好品牌的故事。反过来，这些平台也将是用户为品牌产生UGC的最佳渠道。在初创公司，作为公关人员，你需要在每个阶段彻底了解公司的发展方向，然后学会向市场、投资者和用户传达强有力的声音。这声音不是生硬的广告，而是话题。让大家都对你的故事感兴趣，如何引导大家对你的产品产生兴趣，最好能在行业内形成热议话题。

有几种策略：

与日常手稿保持一致的曝光度。我们会定期制作沟通计划表。每个月，我们都会根据公司和产品的变化，决定向外界传达什么样的声音。适当的表达和持续的内容输出，会逐渐增加公司的曝光度和行业的关注度。改进。

维护现有媒体资源，积极拓展新资源。对于我曾经熟悉的记者和媒体，我仍然会保持持续的沟通和交流，告诉他们我们团队在做什么。我坚信，只有反复的交流，才能打磨出故事的闪光点，才能抓住人们的心。作为公关人员，也能及时嗅出媒体关注的兴趣点，为接下来的报道梳理做好充分准备。在初创公司没有足够的公关资金的情况下，我们需要仔细分析一下发展的阶段和进展，需要通过哪些渠道和资源来支持公司的声音和观点。所以我们对自己的要求是每周计划拓展一些新的媒体资源，这样我们以后就有合适的渠道来支持事件输出。

选择的渠道决定了沟通的有效性。讲什么故事，用什么方式呈现传播效果最好，这对于渠道的选择尤为重要。例如，对于一些公司创始人的采访，我们可能会偏爱与行业、金融相关的权重较高的纸质媒体，有利于推动大范围的传播；对于产品的声音，我们更倾向于科技新媒体。可以更快地吸引注意力；而对于时事新闻，我们更倾向于选择大型门户网站。在自媒体领域，实力参差不齐，选择观点中立、声音有力量的自媒体是不错的选择。但对于初创公司来说，成本并不是最具成本效益的。对于电视媒体来说，选择适合你的潜在用户的正确节目是一种快速让产品爆炸式增长的方法。

最后，记得做好营销传播效果的评估，可能包括人群覆盖率、点击量、浏览量、点赞量等。每次数据都会告诉你下次内容应该如何更好。而公关，作为连接内外的桥梁，最好隐藏在用户之中，在深度传播中彰​​显品牌个性。

G 事件营销：

活动营销绝对是个人和脑力劳动，需要整个团队保持敏锐的市场意识，加上强大的执行力，加上一定的媒体资源，才能以最快的速度推出活动。事件营销的前提一定是团队成员每天都需要接触大量新鲜的信息，整合这些信息，也需要开发随时记录一些闪现的灵感和想法，及时与成员分享碰撞对于可以附在产品上的创意点组合，我们会第一时间进行头脑风暴和推理。如果确定方案可行，我们会立即制定配套的沟通方案，同时启动项目预算和渠道准备。资源。

H 数据分析

每周花一些时间仔细分析每条微博、微信、每条渠道背后的数据，你一定会发现高传播内容背后​​的契合度和相关性。这对于他们官方微博和微信内容质量的提升是非常有利的，运营上也比较接地气。

3 线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报进行宣传。

介绍海报

在人流量大、免费宣传的地方张贴海报

传单

与合作商户协商，在商户与用户接触的地方曝光宣传单。

推卡传单

制作精美的传单，在办公区域相对集中的地方和商场散发传单。