作者|乔小凡

半夜，一盏灯，一把竖琴，一个年轻人走近镜头，简单的白T和红休闲裤。他和观众聊了几句，评论里有人点开了《海阔天空》这首歌。修长的右手随即触碰到了黑白键，钢琴声缓缓飘过。虽然手臂清晰的双手有魔力，但随着曲子逐渐高涨，评论区“炸”了一大堆观众，甚至有人在评论区打赏了500多个“云贝壳”和数十个“烟花”礼物一口气，直播间的人气迅速突破10000。

这是网易音乐人@日夜和​​粉丝在LOOK直播间的日常。

9月28日，网易云音乐LOOK直播2.0版即将上线，新增一级页面“音乐人LIVE”。其中，《 LIVE》包括表演进行中、品牌直播、音乐人在线三个直播栏目。

五年前，网易云音乐推出1.0版LOOK直播。前者通过主播视频直播或音频直播，聚焦“音乐社交”属性。截至去年9月，平台主播总数已超过40万。

今年，阿里巴巴战略投资网易云，市场逐渐形成腾讯与网易竞争的格局。主导QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌的腾讯音乐娱乐集团（以下简称TME）凭借版权优势和用户基础保持领先地位，而网易云则立足社区氛围，丰富PUGC 内容。

受疫情影响，以音乐和现场表演为主的线下演出受到了深刻影响，线上成为新的突破口。 TME率先打造了现场音乐品牌，半年内成功举办了十余场网红演唱会。而网易云的LOOK直播也凭借“云村厨房音乐节”、“点亮现场行动”等“云邦迪”、“云表演”活动吸引了众多粉丝。

同时，近6个月来，网易云先后宣布与吉卜力、华纳、环球等知名音乐公司达成版权合作。该事件让网易云在音乐社交领域踩雷，虽然不影响其在音乐领域的势头。

在音乐直播在线演出和主播视频直播的新赛道上，网易云可以再出奇招，抓住红利期的机会，在新的音乐赛道上占据领先地位。这无疑很重要。

新上线的LOOK直播有哪些亮点2.0

看2018年10月直播1.0.网易云首页的“发现”、“视频”等一级功能页面下有直播窗口。右上角还会有主播推荐。多渠道的引流让LOOK直播从诞生之日起就拥有了来自“云村”的一部分用户群，

本次LOOK直播2.0版增加了“音乐人直播”专区。普通用户可以查看以下栏目： 演出进行中：通过“轮播+时间线”的方式，预览后续在线音乐演出，每张轮播海报链接到对应的活动详情页面，演出包括免费现场直播和付费特价。比如去年五一期间的“2020摇滚季”和“网易国风音乐峰会”都是免费直播，而“一期一会-SNH48纪念演唱会”则是付费专场。据悉，旋转木马还将预览部分原创音乐人大会或乐团演出的现场直播。品牌直播：包括“纯乐团”、“Cloud LIVE”、“点亮现场”和“音乐家来了”四大特色蓝筹。 《点亮直播》需要付费才能打造高品质演出，部分视频将绑定网易云音乐黑胶vip消费。 “品牌直播”专区与网易云音乐共享演出音视频资源，演出直播/播放页面会提示“打开/下载云音乐”。在线音乐人：平台每次会根据用户历史收听喜好推荐6个在线主播，包括3个音频主播和3个视频主播。用户可以点击“更改”查看更多音乐人。

当有现场表演时，用户可以通过点击“音乐家现场”区域的导航栏直接观看现场画面。如果是付费专场，用户可以先试用5分钟再选择是否购票。付费会话的直播界面，严禁截图。

对于用户来说，在线音乐表演突破了时间和空间的限制，让更多的人有机会参与。平台提供高科技、高清直播等软硬件支持，不仅让观众不受线下座位或角度问题的影响，还实现了虚拟现实与现场表演相结合的特效舞台，让观众获得不一样的沉浸式体验。

对于音乐人来说，参与在线音乐演出可以获得平台的专业指导，实现演出内容、场地、宣传等环节的运营。通过粉丝圈和话题效应，更多的相同喜好的人聚集在这里，音乐人可以在更短的时间内增加粉丝，迅速获得人气。

通过《让世界看到你》的LOOK直播，依稀可见网易云更喜欢“造星”。据统计，网易云音乐目前拥有超过16万原创音乐人，150万首原创歌曲。 LOOK直播作为网易云重要的内容分发环节，肩负着为音乐人提供成长平台和上升通道的重任。

网易云音乐人@白boss，原以《东流》中清亮男声闻名古风圈，属于“佛系”风格，万千“自来水”粉丝只是圈地自可爱的。自LOOK直播上线以来，他几乎每天都在不间断地直播。截至目前，@在直播间的热度已达到1.196.20000，稳居月榜前五。成为音乐人主播后，在网易云发布了10多张新单曲专辑，也收获了近7万忠实粉丝。

不过，作为新一代应用，LOOK直播的功能还是有一定的优化空间。据部分用户反馈，现阶段该应用并未涵盖所有演出的视频播放，也没有完整的历届LIVE存档列表。当用户点击主播主页时，主页是空的，找不到任何直播入口。 “音乐人LIVE”区只有部分演出可以播放，有时还需要到网易云平台预约或付费订阅。

在搜索方面，用户只能在LOOK直播中搜索用户的昵称和ID，很难直接检索到自己想看的表演（如“点亮直播”）。此外，当输入关键词时，搜索框不会显示任何预测词，用户很难一键删除历史搜索记录。并且在网易云音乐APP中搜索“点亮直播”，可以获得一系列演出的视频资源。

去年8月，有媒体了解到LOOK Live已经在招募游戏主播。可以推断，很快，随着平台上直播内容种类越来越多，LOOK直播很有可能跳出音乐直播的“小圈子”，与短视频直播展开正面较量平台。

畅游在线音乐表演的蓝海

从去年5月开始，网易云和LOOK Live联手推出了2020年首场纯说唱表演#霹雳云场#，与@兄弟Hbe合作。观众只需支付1元即可体验超燃说唱场景。此后，网易云的“点亮现场”逐渐为乐迷所熟知。之后，黑马乐队@九连真的首个LIVE特辑也将登陆“点亮实况”下的“硬地LIVE”系列。

根据网易云官方公布的数据，《点亮直播行动》两场付费直播首周总观看人数超过41万，弹幕超过38万。

6月，《点亮真人秀》还邀请了网易音乐人谢友少帅、贵妃、阿俊、华从歌等人献上专场演唱会。这四人在进入网易云后的短时间内成长起来。作为著名音乐人，“云村”有着深厚的粉丝基础。其中，花粥在平台上拥有超过500万粉丝。

8月22日晚，“阳光旅行”七岁生日音乐会由网易云音乐独家直播。昨晚，这场演唱会最高同时在线观众人数达到了78.60,000，打破了在线支付演唱会世界纪录。截至目前，网易云官方演唱会视频点击量已突破600万。

《点亮现场》属于网易云布局的LIVE现场音乐支持项目。持续半年。网易云在演出设计、直播技术、场地选择、线上宣传等方面提供支持，而LOOK直播则推动千家音乐人直播收入100%归音乐人所有。

据相关统计，“点亮直播”累计直播观看量超过2500万，弹幕超过1200万，LOOK直播及41组音乐人相关话题的观看量超过7亿。与2020年上半年中国8000万在线音乐演出用户相比，在线音乐演出实际上是网易云下一步重点关注的蓝海领域。

网易云对行业蓝海有着敏锐的洞察力。 2020年3月，TME率先推出现场音乐品牌，定位“整合现场演出、在线直播、粉丝经济、售票、演出经纪”等演出生态系统。也是业内较早实现现场演出品牌化的平台。

主要采用“线下准备+线上直播”和“纯线上”两种呈现方式，利用多场景、创新的演出模式和快速、超清的数字音视频技术，打造沉浸式、高端优质的音乐表演。 利用在线表演的直播渠道连接著名演员、新秀歌手和粉丝。

现阶段，以网红演唱会为主，至今已举办了十余场演出，吸引了April、张杰、刘若英等知名明星的参与。其中，最受欢迎的LIVE当属April Tian的《突然想见你》演唱会，一度席卷广大网友的陌陌同学圈。完整版视频已被观看近 1600 万次，评论超过 7500 条。

由视听品牌Bose独家冠名的许佳莹“爱你的声音”超级直播演唱会，不仅是许佳莹的首场线上演唱会，也是的首个商业项目。整个直播平台观看人数突破1000万，相关热门话题#徐佳英演唱会##许佳莹像你一样唱歌#观看次数超过2400万。

基于受邀嘉宾的热度和粉丝的号召力，拥有优越的流量基础。数据显示，鸟巢演唱会总在线观看量约840场，相关话题浏览量35亿，11次登上微博热搜。

随着双方在在线音乐表演领域的不断努力，网易云与TME的竞争终于浮出水面。两者在音乐曲目的新格式布局上有很多不同和相似之处。

在演员资源和流量积累方面，网易云和LOOK直播着力培养中长尾音乐人，为冷门原创音乐人提供舞台，打造黑马音乐人，不仅有利于平台与演员的共同成长，也为平台的后续发展。获得演员等独家版权，为合作奠定基础。

因为网易云用户一般都有固定关注的音乐人，可以点击音乐人在社交平台发布的链接进入直播间，直播结束后退出，不会主动下载LOOK直播应用。为此，如何降低LOOK直播的用户接受度和留存率，是网易云在“破圈”问题上的核心问题。

相反，TME更关注在音乐领域已经有声望的音乐人，开始邀请海外歌手出场，比如台湾歌手华泽生菜等。通过吸引粉丝和普通乐迷，TME迅速为品牌获得了巨大流量，并持续“破圈”。同时也定位了的高品质调性，提升了品牌的商业价值。

在商业模式上，网易云LOOK直播推出了固定的按次付费节目，以及直播间的礼物奖励和特别商业片名的收入。

另一方面，TME 虽然并不急于为这种商业模式买单。从B端营收来看，TME主要负责运营商业片名线上演唱会，如《 J时空无限》线上演唱会等；从C端营收来看，直到去年6月的R1SE生日会期间，TME首次开通VIP会员专场直播。

至此，网易云作为在线音乐播放平台，在最基本的版权问题上暂时重新站稳了脚跟，也基本稳定了现有用户的“军心”。

同时，网易云产品功能开发的天花板也更加突出。随着做音乐社交的决心，网易云减少了平台新功能的入口，歌曲的播放界面也减少了LOOK主播的推荐。但也有不少用户反映，在听歌的时候不小心点进了一个无关的直播间，用户体验不好。

年初，网易云深陷“网压云”风波，社区评论不断受到负面影响。在网易云“成功也是社会，失败也是社会”受到业内质疑的同时，网易云迅速启动“云村评论治愈计划”，规范乐评礼仪，修复“云村”社会生态。

巧合的是，TME旗下QQ音乐去年7月推出“”社区，定位“云村”，产品定位为“发现朋友、交流音乐、呼唤偶像”。音乐社交领域的鹈鹕 又一个人。

相对于“云村”的环境相对修身、UGC内容丰富、生态成熟、流量大，“”社区的大部分话题都是官方发起和用户参与讨论，社区运营的重点是管理演员粉丝圈，用户言论有严格的规则或格式限制，现阶段用户活跃度较低。

网易云和 TME 正在相互竞争。以往的比赛都是以版权曲库为主。现在谁可以在新赛道上做得更好？其实关键在于双方接下来在“线上音乐表演&社交”新业态下的交锋。

虽然，网易云和TME的在线音乐表演商业模式也有很多共同点。在嘉宾资源方面，虽然两方邀请的嘉宾风格迥异，但都是基于平台多年来积累的演员资源。在演出过程中，离不开平台团队的专业指导和精细化运营，以及采用先进的技术设备，演出主题普遍贴合演员性格，内容丰富，视觉效果华丽.

据悉，双方特别注重表演效果和用户体验，并鼓励观众和表演者在弹幕画面上实时互动，而不是简单的演唱会直播。无论是网易LOOK直播还是，都在规划自己的音乐社交布局，同时收获流量。

音乐曲目二强战

网易云 vs TME 谁将领先？

面对强势的TME，现阶段网易云面临的困境不仅来自于线上音乐表演的竞争和LOOK直播提升品牌价值的压力，还有自身的“铁粉”和“增加粉丝”。

据网易云音乐官方消息，网易云音乐一季度实现产值快速下滑。创新及其他业务实现净利润37.3万元，环比下降38.7%。增至18.5%，但毛利率仍低于2019年第四季度的20.6%。

2020年6月联通主流应用MAU数据中，腾讯音乐酷我、QQ、酷我音乐分列前三，网易云音乐排名第四。 7月份，根据易恩千帆的统计，网易云音乐已经跌出万级音乐娱乐应用月活跃应用阵营，从原来的前四名跌至第六名。

版权问题一直是网易云历史上的“包袱”，

为快速扩充歌库，自2018年10月起，网易云先后接受百度、阿里三轮融资。资金用于订购国内外各大音乐公司的歌曲版权。

事实也证明，明年将是“网易云版权元年”。网易云先后与吉卜力工作室、华纳音乐（作曲版权）、环球音乐等达成合作，拥有《年》、《中国新说唱2020》等6部热门综艺节目的独家版权。