2020年，直播将是品牌、店铺和个人不可错过的红利期。

直播浪潮来势汹汹，但在这波浪潮之下，很多人已经在沙滩上被“拍死”了。

因为很多刚进入直播的新人不知道如何做好直播。

01.直播的本质是什么？

直播的本质是在线销售人员通过直播销售产品。

直播本质还是电商，是传统电商的升级版。

要想做好直播，首先要把握好人、货、场三个核心。

人-主播，解决谁卖的问题

货——产品，解决卖什么的问题

现场-场景，解决那个场景的直播问题，选择哪个平台直播

第一核心：人

人包括主播的直播能力、说话能力、产品介绍能力、直播间情感渲染能力等，再加上各方面的综合能力=个人IP。

未来的消费模式是一个IP围绕一群粉丝，粉丝从自己喜欢的IP主播那里购买自己推荐的产品。

一旦你的IP形象建立起来，无论你带什么样的商品，你的粉丝都会为你的魅力买单。

第二个核心：商品

直播的核心是货，好货最重要。

直播下单三要素：一是优质产品；二是深受观众喜爱的品牌产品，品牌本身有流量；三是高价快消品，如牙刷、卸妆水等。

直播间选品策略有四种模式：

一种是引流款，大多卖个好价钱，用来拉人气

第二个是收入，用来提高转化率

三是搭配款式，多为量大超值的平价包

第四是形象模型，相当于镇店之宝，用于比价

第三核心：场

直播间可以为消费者创造舒适的消费环境和先进的使用场景。直播间是一个联通式的电商平台，你可以在这里进行直播。

不仅是在十多平米的卧室里，鞋厂、产地、柜台、商场分店、直播基地都可以作为背景直播间。

不同场景的直播会给用户带来身临其境的感觉，就像在超市购物一样。

02.直播，我该如何入手？

目前，直播主要有两种方式：

1、人带货

依靠个人影响力或粉丝的信任来推荐产品，可以是有名的也可以是不知名的产品。这种模式更像是一个好的产品推荐官。

2、货带人

直播间使用高性价比的产品，这里的主播相当于店员。

只要货品摆放妥当，直播时产品功能可以正常介绍，用户的疑惑可以解答，有需要的可以手动下单。

如果你有很强的个人魅力或影响力，你可以成为人品的楷模。

另一方面，如果主播没有强大的影响力，那么就需要强大的供应链来支撑主播，需要带货带人。

普通人或者新人刚开始做直播，可以考虑做带货先带人的第二种模式。

因此，在进行直播之前，您必须清楚地考虑自己的优势。

人、货、场的问题解决后，还要考虑另一个核心问题：

03.直播间流量从何而来？

为了卖一个产品，必须有人先看直播。直播间的观众会从哪里来？

很多人没想到这一点，以为只要播出了，就会有人进来手动点菜，虽然事实并非如此。

流量的获取可以分为免费流量和付费流量。如何选择取决于你自己的情况。

直播前，一般会有直播预览。可以通过转发给陌陌好友、陌陌群、陌陌同学，也可以通过各大自媒体平台、公众号、微博、短视频平台等方式获得曝光，预览直播获取流量。

同时，你也可以通过在自媒体平台投放信息流广告或在短视频平台投放信息流广告来获取流量，但必须考虑成本预算和发货量。

目前，市场上有不同的直播平台。选择适合自己的直播平台，可以事半功倍，促进直播利润的降低。

04.你选择哪些直播平台？

瑶友直播平台是基于魔微状态的新型社交电商直播平台。

不会播出吗？

瑶友直播平台为新主播提供“零基础入门直播选修课”，让你了解楚直播的底层逻辑，教你塑造个人品牌IP，掌握直播能力获利。

流量不足？

与一般的短视频直播平台相比，瑶友直播是一个处于陌生状态的直播平台。

利用小程序实现快速传播，一键转发到陌陌好友、微信社区、朋友圈，将流量引到你的直播间，轻松解决直播间的流量问题。

陌陌拥有 12 亿活跃用户，定位为熟人社交平台。拥有庞大的粉丝群和高信任度，更容易增加直播间的成交量。

缺乏供应链？

瑶友直播平台拥有强大的商品供应链体系：为广大带货主播提供农副产品、休闲乳品零食、美妆个护、母婴玩具、服装鞋履的溯源及箱包、家居用品、家用电器、厨房用品等全系列优质用品。

没有商品，您可以从商品分享池中选择有商品的商品，通过展会获得持续收益。