视频号：直播新战场

视频帐户始于 2​​020 年，并随着时间的推移不断发展。 2021年9月左右，视频号即将拥有直播电商运营团队。从此，整个视频账号的生态发生了翻天覆地的变化，带来了直播电商的新战场。

与纸质媒体和图形相比，直播是一种更好的信息传播方式。它具有非常抽象的形象，可以与观众实时互动。交互效果好，能更好的解决问题。通过直播观众提问，更容易完成促销或达成交易。

2022年，直播电商总销售额将占互联网电商总交易量的30%，生态输出更加丰富。整个市场已经达到万亿。可以预见，未来直播将成为电商的新标准，更多的行业和品牌会选择使用直播卖货，直播也将成为消费新趋势。

目前的直播平台可以分为三类。第一类是传统电商平台，主要以天猫为代表；第二类是兴趣电商平台，主要以豆快为代表。在平台上，绝大多数用户更习惯于在这个平台上根据自己的兴趣爱好来获取内容。

最后一个是视频帐户。不同于传统的电商平台和兴趣电商平台，视频号有一个特点。基于陌陌的社交属性打造，属于社交直播电商。

属性不同的电商平台基因不同。比如，传统电商平台有卖货的基因。用户会打开这个平台买东西。感兴趣的电商平台类似。当你找到你感兴趣的东西时，你就会打开平台。

视频账号有基于陌陌的社交基因。陌陌州有很多小载体，比如同学圈、公众号、企业陌陌、社区、小程序等等，都是围绕社交互动构建的。该工具具有相应的功能。视频号打通了这个生态载体后，视频号的直播也将具有社交属性。

有了社交属性，视频账号可以做其他平台做不到的事情。首先，可以通过短视频、直播等方式将受众存入私域，更好地与受众建立信任。

在产品销售过程中，信任是一个非常重要的激励，因为信任影响转化率。通过转发将有价值的内容发送到私域，解决用户的一些烦恼，加深与用户的信任关系。

通过内容共享建立社交关系并通过社交共享建立信任是视频帐户的独特功能。

第二，视频号可以实现粉丝的积累。其他平台也有与粉丝相关的功能，比如引导听众关注账号成为粉丝。在视频账号中，通过私域，一键轻松触达所有人，真正实现粉丝积累，减少私域资产。

社交衰落：直播前、中、后的流量闭环

如何利用视频账号的社交属性实现增长率？虽然有具体的登陆操作。

直播前，必须先为直播间创建预约。视频账号最新功能支持同时创建多个直播预约。当用户点击预约时，会在直播开始前收到强烈提醒。经测试，预约提醒的触控率高达70%。创建约会后，您可以通过社交分享将约会分享到社区和朋友圈，并转发给粉丝。通过这种方式，可以吸引粉丝预约。这件事很重要，关系到直播间一放出来有多少人。

直播过程中，可以通过主播号召力或福袋等方式引导粉丝社交裂变，与同学圈分享直播间，吸引可能有兴趣的用户进入直播房间。另外，视频账号的直播间现在还支持企业陌陌转发，可以通过陌陌一对一将直播间卡发送给精准用户，吸引他们到直播间。

最后，在直播过程中，要创建下一次直播的预约，推送到直播间，引导当前直播间的听众预约下一次直播。在整个直播期间，运营商还必须不断的将直播间和直播信息分享给社区和同学，确保直播间内随时有人刷卡。

直播结束后，可以选择通过直播回放在视频账号上显示直播，方便错过直播的听众收看直播，也可以吸引他们预定下一场通过内容进行直播。通过直播前、直播中、直播后的运营，已经形成了社交流量下降的闭环。

社交流量基本上属于私域。视频官方账号提供新政策，视频账号直播店激励计划。按照这个方案，当一定数量的私域用户进入直播间时，官方会按照1:1的比例奖励流量券。

有一些使用流量优惠券的方法。选择投放目的时，建议选择受众；选标时，官方推荐0.5-6个交通点，一般选择0.5个交通点，高峰时段建议1个交通点。

流量券可以选择性别、年龄、城市、主播受众等具体的定向目标，系统会在选择的范围内向用户推荐直播。如果流量券够多，但直播效果不理想，可以为直播创建二次直播任务。目前，一场直播最多可以创建6个流媒体任务，视频播放器可以进行相应的适配。

通常不需要在发货的第三天投太多票就可以吸引2-5人点击产品。首先生成用户画像，然后优化投放算法。值得注意的是，流量券并非适用于所有视频账号的直播间。例如，在视频账号教学、讲解大健康心理、玄学能量等品类中，流量券难以使用。结束