明天讲一个最近同学们比较关注的直播主题：抖音直播号。

虽然从一开始到现在，抖音直播的玩法更新换代太快了。

明天总结的就是我自己近两年交易的20多个大大小小的直播间的直播经验。

取精除渣，一共九个核心步骤，从新号的认证到起始号的爆破，每一步都算数。

抖音直播间还有推流算法的底层逻辑。基本上看完之后你就知道如何快速开通一个新的直播账号了。

如果在实际操作中有什么不清楚的地方，可以添加以下陌陌的抖音直播信息及相关词语。

先说一下抖音直播的底层逻辑和思路。只有了解了玩法背后的底层逻辑，实际操作时才不会迷茫甚至迷茫。

抖音直播第一阶段：打标签

这称为冷启动期。

新账号不被抖音信任，也不被用户信任，也没有老粉丝，很难推出高价产品。

冷启动的方法是让抖音信任你。你需要足够的数据让抖音了解你想要什么样的用户。

借助第一波流量标注和正反馈系统建立数据模型，模型跑出刺激算法，第二波推流激活快速流；

标签分为三种类型：电子商务购物标签、人群标签和名人肖像标签

新账号一开始就流量爆满，粉丝都来了。第一个动作是对粉丝进行单向标签化，将粉丝转化为电商粉丝。它只需要一种购买行为；

让泛粉形成交易，然后泛粉就可以变成电商粉。

直播间还打上电商标签，点对点交易目的转换，放置交易标签，激活直播间付费流量加持，可加速治愈效果或流量水平。

系统推流确定推流速率，证明上述动作是有效的，产生正反馈刺激系统推流。

这波流量比上一波更精准，而学习期的速度就是配置足够大的精准卖家交易数据，让抖音以最快的速度清晰的识别出你想要谁。

抖音直播第二阶段：激活快速流量

将流量转化为存量，用存量进行转化，通常是通过持有订单的方式。

止单前必须有更精准的推流；

这个阶段大概率会启动快速流量，不能超过五到八分钟，一定要下单，否则系统怕违法，怕虚扣分，断播并限制流量。

此外，此时支付投资的疗效优于第一阶段。

温馨提示：直播间自然流与付费投放无关。只和直播间的有效数据有关。支付的重量不等于直播间的重量。

第三阶段，数据递增，流量叠加，螺旋递减。优缺点在于UV；

冷启动后就是UV值。对于抖音来说，UV值就是人群的精准度。每场比赛结束后，数据会递增，GMV销量会被打破。排水模型的价格逐步上涨。

提高客户总价的三种形式：

减少高客户订单产品；

让同一个用户购买多个订单；

老客户进行二次订单交互，很好的保存转化数据，也可以采用正返利的形式。

新号发布后，前三场比赛最为重要。

也是平台了解新直播间，减少无效用户数量，增加每个用户的交易量的第三次考验；把握数据是必须的，所有的细节都在数据中。

了解了抖音直播背后的底层逻辑和思路后，我们再来详细说说具体的实操过程：

1.抖音直播第一步：注册抖音账号，开小店，认证上架蓝V产品；

目前，直播的起始账号通常不推荐老账号使用。之前说的原因是，老账号可能是短视频做的，粉丝画像是不平等的。

所谓粉丝画像，并不是性别、年龄那么简单，而是从消费端的用户画像来匹配。如果是直播账号，往年的直播数据对重启也会有很大影响。

如果是做自播，就得开抖音店。开通抖音店铺后，还可以顺便开一个企业账号（抖音店铺后台可以免费开通企业蓝V）。

我们还整理了关于开抖音店的信息和开店流程，以及菜鸟开抖音店的问题的相关资料。点击下面的链接申请。

如果是天赋模式，也可以不开抖音店，好好挑选联盟产品。

2.抖音直播第二步，招募主播和运营商

先说个底线，直播绝对不是一个人能做到的。至少需要2人，一名主播和一名操作员。

有资源可以从身边的人身上培养，比如抖音上很火的情侣档；兄弟合伙人等。这些关系做直播带货，态度和吃苦上你不用太担心，基本上把自己给自己做兼职，有创业者的态度.

想招人，一开始不要招太多人，招一个来操作一两个主播就行了。

老板不能是老板，但必须参与。

一开始，最适合老板的角色是中控，那种操作笔记本，在小黄车上链接和添加库存的人。

老板参与运营，亲自跑遍所有直播，让核心问题及时发现，及时解决。

老板之所以是老板，是因为老板的大脑确实比员工的更厉害，而且他的眼光也更毒。有些boss可以及时发现很多问题。

当过程顺利时，我自己理解。到时候再离开的话，前期不要完全甩手，完全甩手的失败太多了。

3.抖音直播第三步，选模特找卖点，写字

老板和运营和主播一起，选款式，挖卖点，写字。至于直播带货怎么写，有相关词汇资料，点击下方添加陌陌老师申请

4.抖音直播第四步，排练台词

先不急着播，照着写的字重复排练，排练后再排练；优化排练，直到大家的直播状态似乎不输给你选择的标杆直播间。

打断一个话题，很多菜鸟不知道如何选择标杆直播间，明天给大家介绍找标杆直播间的方法和步骤：

每天晚上都有很多以抖音开头的账号。我们的目的是找到这些值得学习的帐户。具有这些属性的账号特点如下：近30天新发布，粉丝数10万以上，受众大，同品类GMV上小时榜；

方法/步骤/工具如下：

（1）打开飞瓜数据-直播分析-主播列表-选择你想找的行业-查看低迷带型号-选择日榜或周榜-（建议选择每周列表，以防止被意外选中）

(2）导入右上角表格列表-筛选【粉丝数】、【平均每场观看人数】、【直播销量】、【销量】、【峰值人数】查找账号你需要，如果你发现账户太多的话，可以进一步提高数据要求，反之亦然。

(3）查看找到的账号历史数据，查看历史场次，历史GMV，历史销量，历史播出次数，历史销量产品，如果符合自己的定位和期望，可以查看是否上线广播与否，方便自己录屏，如果没有广播，设置闹钟停止。

时不时地利用刷直播广场和实时直播热榜的技巧，找到满足前面四个条件的直播间，作为标杆直播间。

5.抖音直播第五步，搭建直播间

照顾好背景、灯光、设备等事情，并专注于灯光和声音。

声音的广播效果要好，声音要清晰，不能有杂音，灯光要有层次感，主播的衣服、衣服、脸不能有阴影。

菜鸟搭建直播间的设备和灯光布置。我们还整理了表格文件。单击下面的链接直接分发它们。

6.抖音直播第六步，制定直播方案

根据你产品的品类和价格，确定大家想去的直播形式；即计划直播投放脚本。

你对现场剧本有什么计划？如何编写直播脚本？看完这个直播脚本模板你就知道了

7.抖音直播第七步，拍短视频

无论你用什么方法入手，短视频都是关于拍摄的。

拍短视频的时候，不要怕一开始就拍不好，不要乱拍就好。

比如你是卖校服的，就拍大衣，不拍恶搞；不要弄乱人群标签。

只要你拍你的产品，虽然短视频几乎没有什么不好的效果。

在你的品类中找一个短视频更好的账号，尽量模仿他，多拍多剪，慢慢你就会有感觉了。

8.抖音直播第八步，海量试播

做一个大的，先试一两个节目，熟悉后台的操作方法，熟悉广告的入口和广告的基本设置方法，以免小时候手忙脚乱广播就是广播。

做好直播过程中画面的录屏和回放，再次优化。

9.抖音直播第九步即将发布

下面的所有动作都包括对抖音直播底层逻辑的清晰理解，主播也直播了很多游戏，优化也优化了。和目标直播间比起来，我觉得自己并不逊色于他。，现在播出。

最后，我再次指出：不要急播，不要急播，不要急播，重要的事情说三遍。

抢播是没用的，不打算全力以赴，抢播就是抢着失败。并且正在对前三场直播的数据进行标注。如果在没有完整计划的情况下贸然开播，尤其会影响直播间的标注，导致前推流少或不准确。

台上一分钟，台下六年。一定要先试一试，觉得还可以再播。只要把计划的各个方面都规划好，首发号码的成功是水到渠成的事。

仅代表个人利益

文末给大家分享一个抖音直播包及相关词，点击下方链接申请