云展成为今年线下行业展会的最佳替代品。作为参展商，想要在短时间内将原来的线下展会搬到线上，实属不易。

更重要的是，云展参展商的直播营销并不等同于直播带货。两者有本质的区别：普通的直播带货是针对终端消费者的，而云展参展商的直播营销受众是B端（企业）客户。所以，如果用户还用直播带货的思维来搭建、策划直播，难免会处处遇到障碍。

很多参展商都在为如何在广交会或峰会上做直播而发愁。小编准备了云展的直播攻略，可以帮助参展商根据B端（企业）客户的特点，打造独一无二的直播间，快速收藏~

一、直播前——宣传引流，激活流量

无论是直播营销还是直播，流量都是最关键、最重要的决定因素。只有获得足够的流量，才能有更大的价值。

在云展会中，除了展会官方提供的流量来源外，参展商还需要吸引更多的外部流量进入直播间，促进转化。那么参展商应该如何在云展上进行直播营销呢？

首先，利用原有的私域流量池，通过唤醒、激活、召唤成为直播流量。

通过社区、朋友圈、私聊等方式转发分享直播活动，到达企业私域流量池；还可以鼓励用户自发使用微博直播的邀请名单、裂变海报等打赏方式分享，从而在社交传播中造成裂变。

第二，使用公众号为直播吸引流量。参展商的公众号大部分都是垂直行业的客户，而且准确度很高。

通过直播间与公众号的深度绑定，用户可以在公众号菜单上直接跳转到直播间，也可以通过直播的推送通知将直播信息推送给目标用户广播室，从而达到宣传推广的效果。

二、直播内容——有趣更有趣

很多参展商都在招募主播，为展会的直播做准备。但比主播更重要的是直播内容的策划。

参展商的直播营销针对的是B端企业客户，所以客户应该来品牌，而不是通过主播的影响力来吸引客户。因此，需要适当弱化主播的个人特质，强化企业品牌，塑造企业形象。

至于直播的内容，不能一概而论。它不仅应该是有趣的，而且应该是信息丰富的。只有保证内容的专业性和稀缺性，用户才会愿意观看和分享直播。

因此，在直播内容的安排上，可以参考以下几个方向：

①新品发布，对于新品，直播讲解可以帮助用户更全面的了解，直播中的互动促进了主播和用户之间的交流。

②产品评测，对于品质优秀、亮点突出的同类型产品，不妨使用直播进行实时评测，真实、不掺假、不剪辑，让用户对产品更有信心.

③直播促销活动，通过限时促销、优惠券等方式为观看直播的用户提供福利，还可以提示下单，方便交易。

三、直播——帮助企业在线获客

01 创建直播门面，让用户主动联系；

02 营销方式有助于在线获客；

除了简单粗暴的注册，还可以适当提供一些奖品来获取用户。比如抽奖、优惠券等游戏，送一些小礼物，用户可以尝到甜头，也可以在后台收集客户联系方式。

03 H.265+高效聚合传输，保证直播，避免翻车

高效聚合传输是微赞独有的技术。通过高效模式聚合网络，支持有线宽带+WiFi+4G网络同时传输，可有效保证流媒体网络的稳定性，避免单一网络异常导致流媒体中断。问题。

在直播过程中，企业还可以使用直播码率监控功能，监控直播过程的清晰度和流畅度，并通过实时数据进行自测。

（PC后台直播监控演示）

微赞拥有专业的客户技术团队，7×14小时为直播保驾护航，让企业用户无后顾之忧。

四、直播结束后——小视频和图片宣传宣传

在云展的直播中，直播往往是3-4小时，甚至是24小时的直播。

这么长的直播，几乎没有用户愿意看直播回放。借助小视频片段，可以将直播过程中的精彩片段和精彩瞬间单独剪辑成小视频。即使用户不看直播，也可以查看小视频，非常方便。

（峰会现场回放视频）

企业员工也可以通过朋友圈传播分享直播小视频，进一步宣传，最大化直播价值。

实时图片让表单更丰富

如果想让直播形式更丰富、更专业，就不得不提图片直播。画面直播和视频直播，一动一静，相得益彰，相得益彰，呈现效果更加生动。

（现场图片和现场视频的结合）

直播画面中的边拍边传、AR修图、人脸识别、水印等功能，极大的方便了企业用户，更重要的是，无需推流，让直播画面不受网络限制，实现快速引流，加速品牌推广效果。