小卡在《2021抖音自播元年...》一文中提到，在做抖音直播时，了解数据非常重要。今天小卡将重点介绍如何通过数据工具找到合适的配送专家。

说话之前，先解释一下背景。目前，抖音正积极与各大品牌签订年度合作协议。就像天猫​​京东与品牌合作一样，抖音的电商布局也在努力追赶。此外，深受明星和网红主播喜爱的抖音直播生态也逐渐向品牌方倾斜。正如小咖之前的《美妆年报》中提到的，品牌侧店逐渐成为小店销量TOP榜的主力军。美妆是电商的一大品类，美妆大品牌的商业意识肯定要强一些，但总体而言，2021年的抖音对于各大企业品牌来说将是非常重要的一年。

进入抖音后，品牌自播是一方面，也是找一些长期合作的高手带货的重要途径。尤其是在一些重要的电商购物节期间，抖音会提供巨大的流量支持，还会推出粉丝券、限时秒杀等一些营销方式。那么面对抖音这么多主播，如何准确找到优质的直播主？

接下来我会讲讲如何利用抖音数据分析平台，通过多种方式筛选账号，从而快速找到匹配度高的带货人。

一、目标明确，可以使用【达人搜索】寻找优质主播账号

如果您对主播类型和产品类型有明确的目标，可以使用【大师搜索】功能直接搜索相关账号，快速找到符合条件的主播。

比如美食商家，想找美食达人带货，可以在搜索页面选择主播品类：美食；同时可以根据带货能力进行过滤：多维度的优质直播、商品橱窗等数据。

我们可以通过的携带类型来设置过滤条件。豆叉茶共提供包括美妆、服饰、家居等33个品类，选择不同品类，让大家快速找到垂直领域带货主播。

搜索结果出来后，可以按照粉丝最多，点赞最多，或者综合排序。当你找到一个发货情况类似的账号，如果你不确定要和哪个艺人合作，可以将账号与新作品、点赞、评论、周期内粉丝数等各种数据指标进行对比到帐户索引的大小。携带货物的能力和整体价值有助于商家做出更好的决策。

比如服装账号，我们分析两个粉丝数相近的账号。朴太太的服装店有56.6万粉丝，近30天抖音直播次数28次，平均每场销量。金额 20.10,000。

青儿小屋服饰店拥有50万粉丝，近30天带货33次。每场比赛的平均销售额仅为6.60,000。送货的转化率远低于朴太太。

进一步对比发现，朴夫人服装店的累计观看人数和在线人数比晴儿小屋服装店更稳定，整体数据优于晴儿小屋。商家可以根据自己的实际情况选择合作伙伴。

本文引用的截图有限。为了帮助您更好地了解数据搜索功能，这里提供一个查看7天豪华会员资格的链接。如果你能比较一下，你就会有更深的理解：

二、主播需求不明确，通过直播间带货数据可以找到带货能力强的主播

如果不确定主播的类型，可以使用直播搜索功能直接定位近期供应能力强的直播间，通过直播间找到对应的主播，然后联系合作。

以【实时搜索】为例。比如选择搜索1月11-17日有货的直播间，按照销量排序，可以看到销量更高的直播间，从而过滤头部。或腰背锚。销量最高的是张庭的两个直播间和灰太狼夫妇，销售额过亿。继续找腰部主播，比如《轻奢女装……》，最新直播带货1748.6万，是腰部主播，粉丝87.7万。

从千语的直播细节可以看出，主播是在2020年8月才加入抖音，近30天，带货直播18次。虽然只有87.7w粉丝，但整体平均每场销售额高达239.9万，值得一提的是，过去30天，每场平均销售额高达724.6w，带货能力相当不错！所有带货产品均为女装。可以看出，她的直播间女装产品的推广效果还是比较好的。服装商家可以考虑与她合作直播带货。

三、通过直播榜单，我们可以从多个维度找到带货能力出众的主播

此外，您还可以通过查看【直播排行榜】中的直播间排名和直播专家排行榜，快速找到不同维度的优质主播。

【带货直播间列表】可以按类别和行业查看日榜、周榜、月榜，还可以添加粉丝维度进行对比。

在直播间点击“直播详情”，可以进一步查看直播的具体时间、观众/人数、销量、销量、直播产品数量、客单价等数据，以及右侧的数据图表可以更详细地查看直播数据。、直播产品、直播观众等分析数据，在观众数据方面，包括性别分布、年龄分布、地域分布。我们在2月2日看到了每日榜首个直播间，从“大桥星辰女装批发”的账号来看，该账号有57.9万粉丝，过去90天的平均直播是22.10,000，过去15天每场游戏的平均销售额飙升至85.70，

【直播带头人排行榜】显示每日/每周/每月直播销量最高的主播列表。除了筛选主播类型外，您还可以查看不同投放区域的列表，这可以帮助您精确定位您想要的位置。要与之协作的演示者。

以母婴周榜为例，可以看到“企鹅妈妈”排名第一，粉丝96.6万，每周4场直播，销量322.2 Wan，是一个有合作潜力的优质账号。

点击进入“企鹅妈妈”直播详情页面，可以看到1月29日最后两场直播的累计观看人数高达50万，1月31日的累计观看人数为4< @2.50000，平均停留时间超过1分40秒，可见直播间丰富的内容能吸引用户观看。

1月29日，进货90件，销量102.9万。1月31日，商家有71件商品，11件6.30000件商品。它具有很强的载货能力。主播属于燕族文化，拥有公众号、社区等私域流量。妈妈和宝宝属于垂直类，通常粉丝粘性较高。一旦用户认出主播，复购率也比较高。这也是很多MCN机构正在做的事情。除了美妆品类，还选择了选择母婴品类的理由。

以上是通过【直播/达人搜索】、【直播带货名单】、【直播带货领队名单】寻找优质人才的方法。你学会了吗？小卡也在制定更精细的筛选方案。如果您有更好的方法，请留言交流。

使用数据平台的好处是商家可以通过多维度的数据筛选比对更准确更快速的找到优质的直播主（这是人工做不到的），比如看主播有没有优质活力。版主，这个很重要。还有一些更精细的因素，比如观众的停留时间。一般1分钟以上比较差。1分钟到2.5分钟的时长是比较优质的主播。一些优秀的头部主播可以让观众停留的时间更长。通过2.5分钟，从用户画像的年龄、性别、地域等维度，帮助你判断主播的用户消费能力是否强，是否适合你的品牌。

需要提醒的一点是：抖音在做自己的闭环电商业务。目前，它已经限制金融和医疗服务的主播保留私人联系信息和将流量转移到外部平台。未来会不会有更多限制？大概！所以，建议看到这里的朋友，如果有需要找主播带货，一定要抓紧时间去做。

与带货能力强的主播合作，再加上抖音官方政策加持，2021年品牌直播元年，我们期待每一个品牌方都能在抖音直播平台实现销量和业绩的暴涨.

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要点2：小卡为大家申请了7天豆茶茶豪华会员权益，而且7天期间只有这个。当然，平台不仅有带货找主播的功能，还有海量的直播短视频数据供你查询。