近日，“抖音宠粉节”正式拉开帷幕，拉开了今年抖音双十一活动的序幕，吸引了各级粉丝主播加入抖音直播，借助双十一的直播流量变现。

那么最近有没有新的高转化直播账号呢？他们有新的直播玩法吗？在秋冬季节更替之际，最近抖音直播间突然出现了怎样的黑马销量？

01 开播3天内在线观看人数从3到3500 1.7万粉丝主播是如何单场带货45万的？

我们发现飞瓜的数据【直播达人榜-男女装】NO.6《美娜时装》，虽然只有1.7万粉丝，但直播间的观众人数却是47. 6万，单场直播销量1.5万，4台以上销量5.5万！

△ 图片来自：飞卦数据-带货直播列表

同时，我们可以通过飞瓜数据的【主播详情页-直播实录】查看近期《美娜时尚穿搭》的直播轨迹。你可以看到他23日的直播数据，高峰人数只有3人，而26日，仅仅开播3天，直播观众从3人到3500人不等，每场销售额超过4< @5.50,000！

那么他在直播间有什么“有趣”的套路吗？人气是怎么涨的？

△ 图片来自：飞卦数据-现场实录

让我们以26日《美娜时尚穿搭》的直播数据为例，看看直播间是如何运营和推广的！

1.凌晨4点开播，1000+人看？

我们都认为直播的最佳时间应该是晚上8-9点，但是我们发现最近《美娜时尚装》的直播主要是凌晨4点开始，10.27的直播间5日开播4点29分后，直播观众接近1000人。为什么晚上有这么多人看直播？

△ 图片来自：飞瓜数据-直播详情页

我们从飞瓜数据的直播流量市场可以发现，其实凌晨带货直播的热度接近6000，实时观众热度也在2000+。

因为大部分主播早上都没有开播，而《美娜时尚穿搭》选择在这个时候开播，就能占据更多的流量推荐，然后用运营手段留住观众，增加互动直播间里，其他主播都准备开播了。彼时，《美娜时尚穿搭》的直播间已经获得了比较高的权重，自然会不断收到更高的流量推荐。

那么她有什么提升直播间观众互动的秘诀呢？

△ 图片来自：飞瓜数据-直播流量市场

2.扣5倍“111”享优惠，数字互动增加直播权重

通过查看《美娜时尚服饰》的直播，我们发现主播会继续做口播强调，让大家在直播间扣“11111”5次，然后就可以享受“买”了一送一”的优惠。

一是扣号成本低于打字成本，有效增强交互；其次，相比单纯扣“666”，《美娜时尚服饰》强调必须连续扣5次才能享受优惠，多用户互动也提升了直播。相互作用和重量。

直播间整体互动度很高，在【直播广场】上可以获得更多的流量推荐。因此，在“美娜时尚服饰”的直播间，60%的流量来自“直播广场”。

△ 图片来自：飞瓜数据-直播详情页

3.购买点击率超过22%，季节性产品销售火爆

除了在直播间保持互动，我们发现直播间的购买力也很高。

通过飞瓜数据的【购买弹幕趋势图】可以看到，直播间购买人数为21.90000，说明直播间观众购买力强意向，购买点击率高达22%。

△ 图片来自：飞瓜数据-直播详情页

其中，直播间TOP 1的《口罩丝袜》销量1.4万套，销量突破40.8万套！

事实上，根据【直播流量市场】，我们发现直播间的商品主要是当季的丝袜和卫衣。由于是秋冬季节，近期抖音直播间的热卖产品销量持续上涨。可以看出，在选品推广的时候，可以选择季节性的产品，对直播间的销售起到了很好的促进作用。

△ 图片来自：飞瓜数据-直播流量市场

可见，只要选对了流量产品，掌握了直播流量的推广方法，粉丝量少的新账号也能快速逆袭，带货快速突围，变现！

02 平均直播销售额10.60,000！普通观众怎么能停留超过 16 分钟？

近日，通过飞瓜数据，我们发现了一个非常有趣的彩妆护肤主播《佩兰诗精选护肤》。虽然只有40万粉丝，但直播间的平均销量却高达10.6w。

以《佩兰诗精选护肤》10.28的小程序直播为例，我们可以发现直播间的销量增长非常快，那么他是怎么带货的呢？

△ 图片来自：飞瓜数据小程序-直播数据

1.流水线车间实拍，增加观众停留时长

通过查看飞瓜数据小程序可以看到，26日直播观众的平均停留时间高达16分钟，那么他是如何继续留住用户的呢？

我们发现《佩兰施精选护肤》不同于一般彩妆直播的纸质背景板，选择在工厂流水线前直接直播。动感的工厂实拍提高了背景的可见度，也吸引了想看看产品是如何生产出来的用户，大大提高了直播间的停留时长。

2. 90%以上的女性观众，热度直播观众更准确

飞瓜数据小程序【直播直播数据-观众画像】可以帮助我们判断直播间的用户是否准确。

我们发现，《佩兰诗精选护肤》直播间93%以上的观众画像是女性，主要是30岁以上。他们是护肤套装的受众用户。精准，也提高了直播间的销售转化率。

3.文字展示产品卖点，激发痛点，增加购买欲

同时我们发现，《佩兰施精选护肤》直播间会以痛点的形式展示护肤品的功效，比如“面部暗沉”、“黑黄”，可以更好的激发用户的痛点，增加直播间的转化。购买率。

对于商家和用户来说，双十一已经成为全民购物狂欢节，一年一度的双十一也成为加速抖音电商生态转型的重要风向标。今年双十一前夕，抖音通过限制直播间内的第三方货源，加大了对小店的推广力度，持续坚定了自建电商生态的决心。

那么接下来的双十一，抖音会有哪些惊喜呢？会不会有黑马播客和热门产品？飞瓜数据将跟随您一起。