哪里有商机，哪里就有竞争。没有品牌力和知名度的中小商家，在抖音直播电商上也不是那么容易做好的。中小企业该如何破局？如何打造属于自己的百万级直播间？

今天主要跟大家聊一聊冷启动前的准备工作以及突破冷启动的方法。

01、直播前的基本准备——人货场

1、人物——主播（直播间的灵魂）

一个好的主播可以影响在线人数和直播间的交易状态。对于依靠购物氛围来提高成交率的直播间，主播的重要性不言而喻。毫不夸张地说，一个好的主播至少决定了直播间一半的转化率。那么，商家在进行直播时应该选择什么样的主播呢？抛开知名主播不谈，普通商家可能会选择从“了解产品”、“会聊天”、“设置”这九个词入手。

说起“主持人”这个词，很多人的第一印象就是“颜值高”。颜值真的是好主播的评价标准吗？是不是每一个颜值都高的直播主就更好了？并不真地！不同的直播间对主播的要求不同，不能一概而论。

比如母婴直播间的两类主播

1）直播间单价低（均价100以内）

低价单价母婴直播间面对的是普通家庭主妇，可能会被柴米油盐困扰。因此，他们在购买产品时最关心的是价格。这个时候，主播要做的就是从他们的角度进行直播，洞察他们的心理需求。形象中千万不要化浓妆，大红色口红是大忌。

妈妈主播

低价单价母婴直播间的用户，需要能够站在自己的角度或与自己同类别的妈妈主播，通过分享一些好价格好东西来帮助他们减轻生活负担。这时候，直播间主播的形象是不是出来了：素颜，看着舒服，有妈妈味道的主播。

2）单价高的婴儿用品

高客单价母婴直播间所面对的用户群，与低客单价母婴直播间所面对的用户群是不同的。这些用户经济条件好，不缺钱，追求精致生活。这时候主播的选择就不能使用比较简单的母主播，而是要选择适合自己身份的主播。

这种类型的直播间可以选择3种类型的主播：

1）很有气质，高贵又好看的主播。

2）帅气的小哥哥。

3）很有品味的中年大叔，有品牌认同感的老板主播。

2、商品-好产品

货是直播间的引擎，决定了一个直播间能走多远。

直播带货飞速发展以来，翻车事故屡见不鲜，其中80%是货品问题造成的。没有好的产品，没有优质的供应链，注定企业在这方面不会走太远。有了好的产品，我们就必须做出好的选择，才能让直播更成功。对于冷启动期的新手商家，只需要准备1到3个产品即可。其中，福利基金是必备产品。对于一个新手直播间来说，福利基金主要是用来吸引流量，延长停留时间，也就是我们常说的持单。

持有该法案的一个关键因素是需要强大的产品（利益）。必须是被大多数人认可的产品，不挑人，有明显的市场价格认可度，而且必须与未来要销售的产品相关。但需要注意的是，持单并不是低价产品，而是极具吸引力的爆款产品。

注意：不要选择1.9元、5.9元、9.9元等低价产品作为福利产品，选择29.9元以上在这样更容易改成正价，不会被系统判断为低价直播间。此外，可以适当增加利润和形象产品。

利润

改变正常价格后销售的主要产品，其作用是为直播间赚取利润。

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直播间不可缺少的产品，价格优质，增加用户对您商品的认知度，就是我们所说的镇店之宝。不需要卖，只要提升你工作室的档次。

3、 - 高品质场景

优质直播场景包括直播场景搭建和直播场景表达。在直播中，优质的场景可以增加用户的停留时间，提高转化率。一个优质的直播间，可以清晰的向用户表达用户想知道的内容，打消他们的顾虑，鼓励用户下单。

例如：1）卖牛排场景

牛排现切好包装后送到用户手上，打消了用户购买牛排的顾虑。

突破冷启动期，如何打造人气直播间？后面会有精彩文章介绍，敬请期待。也可以加我的账号，获取更多直播间干货。